Coach母公司销售额下降 减少促销活动能提升业绩吗派出所的故事闫妮版

www.rmfyw.com 时间:2020-11-10 13:45 二四六天天好彩免费资料精选
Coach母公司销售额下降 减少促销活动能提升业绩吗---拥有蔻驰(Coach)、斯图尔特·韦茨曼(Stuart Weitzman)、凯特·丝蓓(Kate Spade)三大轻奢品牌的美国奢

  中国商报/中国商网(记者 陈晴)拥有蔻驰(Coach)、斯图尔特·韦茨曼(Stuart Weitzman)、凯特·丝蓓(Kate Spade)三大轻奢品牌的美国奢侈品集团Tapestry发布了截至9月26日的2021年第一财季业绩报告,销售额下降14%至11.7亿美元。该集团表示,未来在产品方面会进一步减少促销活动,提升品牌产品的平均售价、加大创新。

  财报数据显示,Tapestry集团销售额下降14%至11.7亿美元;毛利率由上年的67.3%上涨至70.8%;净利润较上年同期的2000万美元猛涨逾10倍至2.32亿美元,超过分析师预期。

  在公布财报后的电话会议中,Tapestry集团新首席执行官Joanne Crevoiserat表示,整体业绩跌幅较前两个季度已有明显改善,主要得益于电商渠道的亮眼表现和中国内地高达40%的收入增长推动。

  Joanne Crevoiserat强调,报告期内集团在北美的线上市场吸引了约50万名新消费者。其中,旗下品牌凯特·丝蓓的在线渗透率最高,期内实现了收入两位数的强劲增长。在中国市场,蔻驰入驻天猫一年后,已成为该平台排名第一的手袋品牌。

  财报数据显示,新冠肺炎疫情发生前,Tapestry集团的电商业务占比约为7%,但在第一财季中该比例已上升至25%,销售额增幅高达三位数。Joanne Crevoiserat预计,随着消费者逐渐向线上转移,Tapestry集团今年北美假日销售额将有一半来自线上。

  虽然电商市场旗下品牌表现不俗,不过Joanne Crevoiserat坦承,旗下三个品牌的表现非常不均衡,目前只有蔻驰的盈利能力步入正轨,凯特·丝蓓和斯图尔特·韦茨曼的利润率极低。财报数据显示,核心的蔻驰销售额下跌9%至8.75亿美元,营业利润增长35%至2.7亿美元;凯特·丝蓓收入下滑21%至2.4亿美元,营业利润下滑1%至2320万美元;斯图尔特·韦茨曼收入大跌35%至5640万美元,期内没有盈利。

  针对这一情况,Tapestry集团表示,计划将继续关闭无利可图的商店,特别是业绩最差的斯图尔特·韦茨曼,未来将退出批发合作伙伴业务,专注于直营零售业务,尤其是在中国市场。

  新冠肺炎疫情的到来,奢侈品遭受重创,但中国市场率先回暖。该集团旗下其他两个品牌也在发力中国市场。

  如今,奢侈品消费群体越来越偏向于年轻化,品牌纷纷邀请年轻人所熟知的明星为品牌代言,以此拉近和消费者之间的距离。今年8月,蔻驰正式宣布中国90后演员杨紫担任品牌女士产品系列代言人,凯特·丝蓓则宣布明星宋妍霏为代言人。

  同时,为迎合年轻消费者的购买喜好,凯特·丝蓓于10月20日晚7点在天猫尝试了首场直播,并发布“双十一天猫限量礼盒”。中国商报记者注意到,凯特·丝蓓天猫旗舰店粉丝目前已超过38万。

  虽然邀请90后明星为品牌代言、做直播这些在营销上能起到不错的效果。但近两年,竞争者变多,设计师品牌、小众品牌受到越来越多年轻人喜爱,蔻驰、凯特·丝蓓、斯图尔特·韦茨曼在产品创新上已显不足。蔻驰被吐槽老气,斯图尔特·韦茨曼只是靴子畅销,其他单品销售一般。目前,,上述品牌更多的还是通过超低折扣的促销活动吸引消费者。

  Tapestry集团也意识到在产品上的不足。集团表示,在产品方面会进一步减少促销活动,提升品牌产品的平均售价。据悉,蔻驰在继续复刻经典手袋的同时,将通过更大胆的创新来唤起消费者对品牌的兴趣;凯特·丝蓓同样将专注于产品的创新。随着Spade Flower系列的成功推出,品牌将扩大这一系列,品牌大使渡边直美首次合作的手袋也将开始在日本和全球其他市场进行推广。

  对于第二财季,Tapestry集团预计销售额仍会出现低双位数的下滑,但随着新战略的逐步生效,有望在下半财年回暖,2021财年全年收入或获得中个位数的增长。




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